Quando você observa a escala e a disseminação das mídias sociais, pode pensar que existem plataformas digitais mais do que suficientes para que os profissionais de marketing alcancem seu público. E você estaria certo. Mas também vale lembrar que velhas idéias ainda funcionam.
Como você mede o sucesso?
Muitas marcas multinacionais famosas reduziram seus orçamentos de mídia social porque os resultados são muito difíceis de analisar. Ter centenas de milhares de pessoas curtindo sua página do Facebook não significa necessariamente que você venderá um Real (R$) extra em produtos.
Como os resultados são tão difíceis de obter, a menos que você esteja vendendo diretamente para seu público digital, medir o retorno do seu investimento em marketing geralmente é impossível.
Velhas idéias. De volta aos bons velhos tempos?
Isso levou ao renascimento de algumas ferramentas de marketing tradicionais, como a mala direta que você vê aqui da National Pen Company.
Este é um clássico do gênero.
Há uma amostra grátis personalizada de seu novo produto, uma combinação de caneta/stylus (1), um voucher de entrega grátis (2), um formulário de pedido com uma lista de preços com desconto e com limite de tempo (3), um envelope com postagem grátis para enviar seu pedido (4), um folheto com as opções de cores (5) e o envelope grande usado para guardar tudo (6).
Essas velhas idéias funcionarão melhor do que uma promoção em mídia digital?
Há uma série de razões para esperar que isso aconteça:
- É personalizado
- Você mantém a caneta de amostra grátis com seu nome e o nome da empresa gravados nela
- É bem direcionado – voltado para gerentes e diretores de empresas
- Por menos de um Euro cada quando encomendado a granel e canetas extra grátis se encomendar mais de uma certa quantidade, é um negócio extraordinariamente bom
- Tem valor de novidade – muitos gerentes mais jovens não viram muito desse tipo de coisa antes
- O retorno do investimento é fácil de calcular
Muitas vezes nos negócios, são as coisas simples que funcionam melhor. E não fica muito mais simples do que isso. Tiremos o chapéu para a National Pen Company.
As pessoas raramente recebem muita correspondência antiquada nos dias de hoje. Como tem sido ignorado pelos profissionais de marketing desde que o mundo se tornou digital, um item de promoção de vendas enviado dessa maneira tem valor surpresa e novidade em conjunto.
Pense em como sua organização pode se beneficiar indo contra a tendência.
Lembre-se, quando todos estiverem gritando, um sussurro será ouvido acima do barulho.
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