fbpx

Quão seguro é o seu negócio?

A gate locked by a chain locker
How secure is your business?

Um de nossos clientes possui uma rede de corretoras de seguros de sucesso. É uma antiga empresa familiar tradicional com uma boa reputação de integridade e justiça, e tem crescido lenta mas continuamente ao longo dos anos. Por vários anos, eles lutaram contra a tendência de colocar o seu negócio na Internet. Eles acreditam que seu excelente serviço e reputação irão ajudá-los.

Em uma conversa recente sobre a sustentabilidade de longo prazo de seu negócio, especialmente quando muitos seguros são contratados online, perguntamos se ele se sentia confiante de que seu modelo continuará a ter sucesso nos próximos cinco anos.

Em resposta, ele nos disse com muito orgulho que o tipo de negócio que ele faz depende de quatro qualidades básicas:

  1. Excelente reputação
  2. Conselhos de alta qualidade
  3. Bons produtos
  4. Acessibilidade fácil

As qualidades básicas do negócio são suficientes?

Ressaltamos que havia muitas empresas, agora fechadas, cujos proprietários não haviam percebido o enorme poder do comércio online. Eles sentiram que, de alguma forma, como suas empresas construíram uma reputação sólida e tinham bons produtos, poderiam sobreviver apenas com a força de seus valores.

Mencionamos também que, das quatro qualidades que eles prezam, nenhuma é exclusivamente sua. Existem inúmeras corretoras com consultores experientes, bons produtos e uma reputação bem merecida.

Na verdade, quando você considera a quarta dimensão, acessibilidade, nosso cliente está em clara desvantagem por não ter uma plataforma de compra online.

Em uma última tentativa de convencê-lo, dissemos que se alguém decidisse competir diretamente com sua empresa, poderia simplesmente roubar alguns de seus funcionários, abrir uma plataforma on-line e fazer negócios 24 horas por dia, 7 dias por semana. Sua reputação e posição na comunidade não fariam nada mais do que atrasar a destruição de seu negócio por alguns meses.

Temos o prazer de dizer que, após uma rápida conversa com seu filho e parceiro de negócios, ele viu a luz.

Às vezes, é preciso alguém de fora para entender as ameaças que uma empresa enfrenta. A falta de uma plataforma online é uma fraqueza óbvia, mas existem muitos outros erros óbvios que as empresas cometem.

Examine seu negócio agora, escreva uma breve descrição de como ele ficará em cinco anos e estabeleça planos passo a passo para movê-lo nessa direção.

Crie um caminho crítico mostrando as tarefas, o tempo e quem é responsável por cada um dos objetivos.

Comece agora. Você nunca pode fazer isso cedo demais, mas pode ser tarde demais.


Se você gostou inscreva-se no nosso canal do YouTube. Siga-nos também no Twitter, Facebook, Instagram e Linkedin.

Você também vai gostar